Pengantar Teknik Negosiasi

ini membahas mengenai pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan

kepada mahasiswa tentang negosiasi bisnis sebagai proses komunikasi;

peran presentasi dalam negosiasi; konsep negosiasi; proses negosiasi yang

efektif; dan cara menangani konflik.

Topik dalam buku ajar Teknik Negosiasi ini adalah ruang lingkup

Negosiasi, Persiapan Negosiasi, Komunikasi Efektif dalam Negosiasi,

Etika dalam Negosiasi, Negosiasi dalam Bisnis Internasional, Teknik

Tawar-Menawar, Kemampuan Memecahkan Masalah, Negosiasi Tim,

Negosiasi dalam Situasi Krisis, Kesepakatan dan Pembuatan Kontrak;

Negosiasi dalam Konteks Proyek, Negosiasi Gaji dan Keseimbangan

Hidup Kerja, Negosiasi dalam Lingkungan Digital, serta Evaluasi dan

Pembelajaran dari Negosiasi.