Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching: Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung, Ausgabe 2
Dieter Kiwus
Mar 2013 · Springer-Verlag
Ebook
216
Pages
reportRatings and reviews aren’t verified Learn More
About this ebook
Was wäre unsere Welt, wenn es ab morgen keine Verkäufer mehr gäbe? Die besten Produkte würden in den Lagerhallen der Produktionsbetriebe verstauben. Innovative Produkte, die den Menschen das Leben angenehmer machen, würden sich (wenn überhaupt) kaum mehr kostendeckend produzieren lassen. Es gäbe Massenentlassungen und sicherlich die größte Wirtschafts krise aller Zeiten. Verkaufen ist einer der wichtigsten Bestandteile unseres Wirt schaftssystems. Verkäufer bringen den Umsatz, entwickeln die Kundenbeziehungen, geben Impulse für neue Produkte und Dienstleistungen. Aber der Beruf des Verkäufers ist nicht nur wichtig, er ist auch äußerst interessant, ehrlich und lehrreich, macht Spaß und wird bei entsprechendem Erfolg auch sehr gut bezahlt. Dennoch rümpfen viele Menschen die Nase, denn über diesen Beruf existieren viele Vorurteile und irrige Meinungen. Wahrscheinlich sind Ihnen in diesem Zusammenhang die folgen den Aussagen geläufig: ~ Zum Verkäufer muss man geboren sein. Ich war es sicher nicht, habe diesen Beruf aber wie viele andere auch Schritt für Schritt erlernt, weil ich es wollte. Sicherlich gibt es in jeder Disziplin Naturtalente, aber bereits Goethe sagte: "Das Genie besteht zu fünf Prozent aus Inspiration und zu 95 Prozent aus Transpiration." ~ Als Verkäufer muss man andere überreden. Die Erfolgreichsten, die ich gecoacht habe, taten dies gerade nicht. Wer andere nur überredet, hat langfristig im Verkauf kei ne Chancen. 5 >- Als Verkäufer muss man viel reden. Das Gegenteil ist der Fall: Die besten Verkäufer sind vor allem gute Zuhörer. Wer viel redet, redet meist nur am Kunden vorbei. >- Als Verkäufer muss man über Leichen gehen.
About the author
Dieter Kiwus, 1963 in Nürnberg geboren, machte sich bereits mit 20 Jahren als Finanzberater selbständig. Schon mit 24 Jahren wurde er Organisationsleiter einer großen deutschen Versicherung für den Bereich Nordbayern. 1990 gründete er ein eigenes Vertriebsunternehmen. Seit 1994 coacht und trainiert er gemeinsam mit seinem Trainerteam Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus der Finanzdienstleistung und dem Handel. Er führt interaktive Motivationsveranstaltungen durch und bildet firmeninterne Trainer und Coaches für namhafte Unternehmen aus.
Rate this ebook
Tell us what you think.
Reading information
Smartphones and tablets
Install the Google Play Books app for Android and iPad/iPhone. It syncs automatically with your account and allows you to read online or offline wherever you are.
Laptops and computers
You can listen to audiobooks purchased on Google Play using your computer's web browser.
eReaders and other devices
To read on e-ink devices like Kobo eReaders, you'll need to download a file and transfer it to your device. Follow the detailed Help Center instructions to transfer the files to supported eReaders.
