El nuevo modelo de ventas: Venderle a una generación a la que es imposible venderle algo.
Feb 2024 · Ediciones Obelisco
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About this ebook
La antigua forma de vender fue eliminada hace años. Así pues, ¿por qué las empresas siguen basándose en estrategias viejas? Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrantes que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas requieren de métodos antiguos y obsoletos. Además, los compradores actuales, que poseen un exceso de información gracias a Internet, son escépticos y no están predispuestos a involucrarse con los vendedores como solían. Como resultado de ello, los métodos de ventas tradicionales no son eficaces para los consumidores actuales. Los que busquen un éxito importante en las ventas deben abrirse camino por el terreno con ideas, enfoques y técnicas nuevas. El nuevo modelo de ventas redefine la forma correcta de vender conociendo a los consumidores a un nivel humano. Basado en las experiencias empresariales de Jeremy Miner y Jerry Acuff, sus investigaciones personales y su enfoque innovador, El nuevo modelo de ventas implementa habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano. Desde propietarios de negocios, profesionales del coaching y jefes de ventas hasta políticos, ejecutivos y líderes: cualquiera puede beneficiarse de las técnicas de MineryAcuff, independientemente del sector. El nuevo modelo de ventas no es, simplemente, un libro de ventas más con un puñado de consejos que leer y olvidar. El enfoque de Jeremy Miner y Jerry Acuff redefinirá las ventas a través de la lente de la neurociencia y la persuasión. Su objetivo consiste en ayudar al cliente a pensar por sí mismo, haciendo hincapié en la resolución de problemas y la conexión personal. No actúes como un vendedor: empieza a pensar como un comprador.
About the author
Jerry Acuff es el director ejecutivo y fundador de Delta Point, Inc., una empresa con sede en Arizona que transforma equipos de ventas con un rendimiento pobre en titanes de las ventas. Ha asesorado y hablado extensamente sobre temas relacionados con la excelencia en las ventas y el marketing durante más de treinta años. Jeremy Miner lideró 7th Level, una empresa internacional de formación en ventas que ha ayudado a más de 393 000 vendedores en 37 países a alcanzar unos resultados excepcionales. Abandonó los métodos de venta tradicionales y dio un gran salto fuera de su zona de confort para aprender la forma más persuasiva de transmitir y vender. Descubrió las preguntas de persuasión neuroemocional, y el resto es historia.
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