Warum scheitern Vertragsverhandlungen?: ein politischer und âkonomisch-juristischer Vergleich
Thomas Sâbbing
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Diese wissenschaftliche Arbeit beschaftigt sich mit der Frage, warum Vertragsverhandlungen scheitern und ob es zwischen politischen Verhandlungen und Verhandlungen im okonomisch-juristischen Umfeld Parallelen gibt. Anhand der Indikatoren Scheitern aus Arroganz" und Uberheblichkeit" sowie der vollig falschen Einschatzung der Situation" werden konkrete Verhandlungen analysiert und bewertet. Als Fallstudien werden die Verhandlungen zur Ampelkoalition in Berlin 2001, die Fusionsverhandlung zwischen Deutscher- und Dresdener Bank 2000, die Verhandlung zur UN-Friedens-Resolution 2003 sowie die gescheiterten Vertragsverhandlungen zwischen der Commerzbank und IBM aus Jahre 2003 herangezogen.
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Thomas 'Tom' SÃļbbing (Jahrgang 1969) ist der Corporate Counsel und Bevollmächtigte Recht der Deutschen Leasing IT und berichtet in dieser Funktion direkt dem kaufm. GeschäftsfÃŧhrer. Er war zuvor in leitenden und beratenden Aufgaben bei debis, IBM, KPMG Consulting (als Unternehmensberater) und Siemens (berichtete dem Group CFO) tätig und hat mit einer deutlich dreistelligen Anzahl von Unternehmen (davon 3/4 aller DAX Unternehmen) und GroÃkanzleien Verträge in den Bereichen IT, Financing, Outsourcing, Lizenzen und Merger & Acquisitions sowie internationale Settlements verhandelt. Insbesondere hat er den grÃļÃten Vertrag (Herkules), den die Siemens AG jemals abgeschlossen hat (7, 2 Mrd. EUR), längere Zeit rechtlich betreut. Thomas SÃļbbing hat Rechtswissenschaften a.d. Universität MÃŧnster studiert und war darÃŧber hinaus Mitarbeiter/Dozent am ITM bei dem im IT-Recht sehr renommierten Professor Thomas Hoeren. Bereits während seines Referendariats am Landgericht MÃŧnster & Essen hat er Outsourcing-Verträge in zweistelliger MillionenhÃļhe fÃŧr das debis Systemhaus verhandelt. Er war ferner Lehrbeauftragter in dem nur mit jur. Prädikatsexamen zugänglichen Masterstudiengang fÃŧr Business and Economic Law an der Martin-Luther Universität und hat seinen Master of Laws fÃŧr Informationsrecht an der Uni DÃŧsseldorf sowie mit einem CASRIP Stipendium an der von Microsoft intensiv unterstÃŧtzen Law School der Univ. of Washington (USA) mit der Note sehr gut absolviert. Gleichzeitig hat er in Rekordzeit Ãŧber Vertragsverhandlungen bei ITO, M&A, UN Resolution an der Universität Siegen promoviert.
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